5 PASOS PARA INTERNACIONALIZAR MI EMPRESA

La internacionalización de las empresas constituye en la actualidad un nuevo reto, en un mundo tan globalizado como el actual, conquistar nuevos mercados supone una alternativa fiable para ampliar nuestro negocio.

Llevarlo a cabo supone un gran esfuerzo, por ello ponemos a su disposición una guía práctica que le ayudará a iniciar el camino y continuarlo, paso a paso.

5 pasos

1.- Diagnóstico de la situación interna de su empresa
Resulta necesario realizar un análisis interno de los recursos con los que cuenta la empresa, personal cualificado con varios idiomas, financiación, capacidad de producción, valor añadido de nuestros productos…

2.- Elaboración de la lista de mercados
Decidir qué países resultan interesantes para nuestro negocio, tendremos que valorar si nuestro producto puede encajar en el mercado local, analizar la situación económica del país, el régimen político, riesgo-país…

3.- Seleccionar el mercado al que vamos a exportar
De la lista anterior tendremos que marcar un orden de prioridad de los mercados en los que hemos detectado una oportunidad en función de nuestras posibilidades de éxito, dependiendo de la cantidad de producto que podemos vender, el coste de la venta…

4.- Decidir la forma de entrada
Las vías de acceso a un mercado exterior son múltiples y variadas dependiendo de nuestras necesidades. Entre las vías más comunes destacan, alianza con un socio local o también llamado Joint Venture, un Distribuidor, un Agente Comercial o bien asistiendo a ferias locales…

5.- Realizar seguimiento y control
Una vez realizada la operación de comercio exterior resulta necesario realizar un seguimiento y control de la misma, analizar el volumen de ventas realizado, su evolución en temporadas posteriores y acciones de mejora con respecto a las anteriores.